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直播渠道-白酒行业的新星营销
返回列表 来源: 发布日期: 2020.03.14

山东白酒

据公开数据显示,2019年春节七天假期内,全国零售和餐饮业销售额约10050亿元。因此次疫情影响,该报告估算餐饮零售额仅在7天内就会有5000亿元的损失。

春节是酒水板块一年中最关键的销售旺季,此次新型肺炎疫情爆发的时间正值农历新年,致使白酒春节旺季消费“冻结”,社会库存积压,很多白酒企业原本制定的计划被打乱。

白酒股春节前夕走势明显分化。与往年相比,今年节前,白酒销售一大显著变化是“直播带货”的兴起。五粮液、洋河、泸州老窖带头兴起了直播带货,洋河甚至找来薇娅,短短10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

头部白酒厂商带头玩起了“春节带货直播”,是否意味“网红直播”日后将成为春节白酒销售的主力渠道?酒类行业专家蔡学飞认为,目前白酒行业主力消费渠道还是在线下消费而非网上,且网红带货量实际并不大,因此“网红直播卖酒”更多的是一种事件营销和试探性的造势行为。

有业内人士表示,渠道方想要借助头部白酒的名气引入流量之外,品牌方也许还有着其他的小算盘。比如,通过网红直播的方式拓展年轻消费人群,通过试水新的销售渠道,为潜在销售渠道的变革创造条件。
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