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金彩山泰安经销商李树刚:以诚信为基石、以质量求发展
返回列表 来源: 发布日期: 2019.07.25

泱泱大国、齐鲁大地,鲁酒吮吸着古老悠久的中华文明,散发着浓郁的历史气息,书写着逐鹿中原的豪迈之情。在鲁酒的白酒板块中,彩山特曲是备受关注的一个,长达十年的卧薪尝胆、深度调整,以致于现在的区域为王,彩山酒充满了坎坷和挫折,而作为金彩山酒业的星级经销商,扎根于局部区域精耕细作,顺应金彩山区域化发展的大趋势,与金彩山酒业共同以诚信为基石、以质量求发展,取得了良好的经济效益,为金彩山泰城市场的运作与发展贡献着自己全部的力量!

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市场部:彩山酒在泰安发展呈现什么样的特征?

李树刚:彩山酒发展呈现三大特征:

一、产品质量稳步提高

金彩山酒业对产品质量一贯重视,特别是在公司的正确领导下,严抓生产管理、严格按照各项生产工艺、程序实实在在酿酒,确保了产品质量的稳定性,可靠性,彩山酒的产品质量得到了泰安广大消费者的肯定和认可,这是销量逐年递增的根本保障。

二、产品结构调整趋向合理

金彩山在近五年内积极推出新的中、高端产品,并在价格上进行了不同程度的上浮,总体产品结构逐渐趋向合理,形成了自己的高端形象产品及特色工艺,如1948窖藏、典藏,中档主要流通产品的出厂价也已提高到20-30元,不赚钱的低档产品仅作为市场调节使用,而且逐年减少。这种科学的产品结构布置,也为我指明了运作重点,使我的利润空间进一步提升。

三、营销管理再上新台阶

金彩山酒业在营销管理方面的成绩也非常明显,一是在品牌培育、建设方面成果丰硕。近几年来,公司逐步加大宣传力度,通过各种途径积极对外推介自己,树立良好的企业形象,市场美誉度日益提高。二是区域市场日渐稳固。市场份额扩大后,公司没有在盲目发展,而是针对自身的实际情况,采取先内后外、先近后远的营销策略,积极稳妥的构建自己的区域市场。三是销售队伍日趋年轻化、知识化。金彩山酒业的一线业务人员及区域管理人员平均年龄在32岁,利用他们现代的观念、思维以及敢打敢拼的冲劲来开拓市场。

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市场部:您是怎样理解金彩山的企业形象和品牌形象的?

李树刚:企业形象和品牌形象是相辅相成、互相联系、互相影响的。消费者买的是产品,消费者对产品满意度高,市场份额随之扩大,品牌形象也就有了,好产品出自好的企业,好企业必须要有一个好的企业文化,有规范的管理、科学的营销、技术的创新,生产出好的产品,企业形象也就好起来了,二者缺一不可。

市场部:您认为金彩山酒业近年在品牌培育方面做了哪些工作?

李树刚:金彩山长期以来注重品牌建设,有独立的品牌建设领导小组,每年进行6次产品质量顾客满意度调查。同时积极参加各类品牌质量宣传活动,始终严格遵守《消费者权益保护法》,诚实守信、依法经营,注重产品更新换代,倡导公平竞争、规范经济秩序,同时积极履行企业社会义务,支持各项公益活动,受到了社会各界的一致好评。通过努力,彩山特曲荣获山东白酒十大品牌、山东名牌产品、山东白酒最具竞争力品牌,“彩山”商标被认定为山东省著名商标。公司荣获山东省白酒行业综合实力三十强、省级守合同重信用企业、山东省食品安全诚信单位、山东省消费者满意单位、市级文明信用企业、泰安市农信AAA信用企业,公司顺利通过了ISO9001国际质量体系认证,2008年品牌建设再攀新高,金彩山酒业荣获中国质量500强、 彩山特曲荣获中国白酒十大质量品牌,为公司未来品牌建设工作奠定了坚实的基础。

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市场部:在当前竞争加剧影响下,您是怎样变压力为动力,保持良好发展态势的?

李树刚:我主要紧跟并执行公司的营销规划策略,针对市场变化,做了以下几方面的工作:

(一)市场方面

1、自主创新,发挥主体作用

在原有的产品基础上进行形象改善的创新,开发出自己的适合市场需求的产品,提升了产品的市场竞争力。

2、自控渠道,营销开源  

强烈关注市场消费需求, 开发新客户 、建立新渠道 ,积极寻找开拓一条通往新客户的渠道,达到产品市场销售份额提升的目的。

(二)管理方面

管理人才、保驾护航  

完全信任公司配给的营销人员,用管理人才促进产品营销。

山东金彩山酒业有限公司具备5000吨65度白酒、15000吨商品白酒的生产能力,注册有“彩山、泰山人家、三十二坊、恭王府”等16个商标。

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